◎“此前市面上大多数装修公司主要做整装ღღ◈，其获客模式决定了对于单均值低ღღ◈、需要快速响应的局部改造项目往往难以涉足ღღ◈。所以我们发现这个市场供需不匹配ღღ◈，存在发展机遇ღღ◈。”

　　“随着大城市房子逐渐变老ღღ◈，有部分居民已很久没换房ღღ◈，一套房住了15~20年ღღ◈，房屋陈设趋于老化TOBU8韩国日本ღღ◈，如浴缸等设施逐渐失去实用性ღღ◈，但客户对居住体验升级的需求却线日ღღ◈，在每日经济新闻主办的“2024第十四届中国价值地产年会AI赋能地产新生力”上ღღ◈，万物云旗下万物为家首席合伙人周珂锐在主题演讲中表示ღღ◈，随着一线城市房地产市场逐渐进入存量时代ღღ◈，老旧小区的改造与升级需求日益凸显ღღ◈。“房屋养老金”的持续推进ღღ◈，再次将公众视野聚焦到老旧小区的运维ღღ◈、改造上ღღ◈。

　　据周珂锐介绍ღღ◈，目前在老社区里从事局改焕新的企业很少ღღ◈，尤其缺乏专业公司ღღ◈，对家的局改焕新是一个供给侧很有限的细分市场ღღ◈。为此ღღ◈，万物云去年正式推出了房屋改善品牌“研选家”尊龙凯时人生就是博ღღ◈，为居民的居住体验升级带来了新的解决方案ღღ◈。

　　周珂锐表示ღღ◈，“我们瞄准的就是局改焕新赛道ღღ◈，核心市场是针对8年以上房屋提供社区家居服务ღღ◈，为客户提供日常维修ღღ◈、部品更换ღღ◈、局部改造等房屋改善服务ღღ◈。”

　　据观察ღღ◈，不少老社区业主既不想换房ღღ◈，也不想进行全屋整装ღღ◈，但是依然存在对房屋局部（如厨房TOBU8韩国日本ღღ◈、卫生间等）进行改造升级尊龙凯时人生就是博ღღ◈、让自己住得更舒适的需求ღღ◈。根据万科物业的装修备案数据来看ღღ◈，对局部改造的需求远超过对全屋装修的需求TOBU8韩国日本ღღ◈，但在这个细分领域ღღ◈，一直缺乏有实力的服务商ღღ◈。

　　“此前市面上大多数装修公司主要做整装ღღ◈，其获客模式决定了对于单均值低ღღ◈、需要快速响应的局部改造项目往往难以涉足ღღ◈。所以我们发现这个市场供需不匹配ღღ◈，存在发展机遇TOBU8韩国日本ღღ◈。”

　　周珂锐表示ღღ◈，“我们的产品相对聚焦ღღ◈，部品选择范围可控ღღ◈，因此不需要开立旗舰店以采用大店模式进行客户转化ღღ◈。其业务逻辑是在蝶城内给周边的居民提供本地化的社区家居改造服务ღღ◈，更注重为客户提供长期服务ღღ◈。”

　　具体来看ღღ◈，“研选家”旗下的顾问和工匠会驻点万物云蝶城（指万物云以街道为单位投资打造的高浓度ღღ◈、高效率的本地化服务网络ღღ◈，在一个半径3公里的城市区域内ღღ◈，构建20~30分钟服务可触达的服务圈）内的研选家社区服务站和朴邻-房屋4S专营店尊龙凯时人生就是博ღღ◈，以同小区ღღ◈、邻居家的实景样板间作为工艺工法展示和客户转化场地ღღ◈，并在项目周边寻找地下室等场所设置前置仓库ღღ◈，满足快速上门和就近选品需求TOBU8韩国日本尊龙凯时人生就是博ღღ◈。

　　“在家装这样的重决策领域ღღ◈，客户一定不会因为有推荐就选我们TOBU8韩国日本ღღ◈，肯定会多方比价ღღ◈。我们的优势ღღ◈，一方面体现在家门口的地理位置优势ღღ◈，并且不会跑路ღღ◈；另一方面尊龙凯时人生就是博ღღ◈，能让客户看到周边邻居的成功案例ღღ◈，增加对我们的信心ღღ◈，眼见为实ღღ◈。”

　　周珂锐指出ღღ◈，物业企业从事经营业务要建立三个方面的认知ღღ◈：一是物业做经营时不能总用物业的习惯做ღღ◈，每当进入另外一个行业ღღ◈，就要充分敬畏这个行业的专业ღღ◈；二是物业做经营ღღ◈，服务力是底层ღღ◈，也就是首先要考虑的是如何把服务做好ღღ◈，继承和发扬好物业的长处ღღ◈；三是进入一个行业必须要大量引进专业的人才和技术ღღ◈，万物云一直都坚持自建专业ღღ◈、选择走“重”的路ღღ◈、“难”的路TOBU8韩国日本ღღ◈，而非靠平台化方式做很“轻”的线索模式ღღ◈。

　　近期ღღ◈，《深圳市住宅装修改造物品和材料购置补贴活动实施指引》发布ღღ◈，全屋装修补贴单个产权人最高不超过3万元ღღ◈，住宅局部装修改造补贴单个产权人累计补贴最高不超过2万元尊龙凯时人生就是博ღღ◈。

　　“近期ღღ◈，我们为深圳客户提供政企双补贴ღღ◈、装修七五折的局改焕新进社区系列活动ღღ◈。自9月初到近日的两个礼拜间ღღ◈，开展活动近百场ღღ◈，活动触达近十万户居民ღღ◈，已完成近三百单成交ღღ◈。”

　　周珂锐表示ღღ◈，这充分说明市场需求旺盛ღღ◈，只是过去缺乏有效的服务供给ღღ◈。“我们的愿景就是通过精研居住痛点ღღ◈、选出好产品和好服务TOBU8韩国日本尊龙凯时人生就是博ღღ◈，为客户营造更美好的居住体验ღღ◈。”

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